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山脉战略02. 山脉战略的构建

>>连山道•龙道战略•共37篇•第3.2

从产品端点竞争到产业价值链的系统整合;从国际产业分工的山脉谷地位置,跃升到山脉主峰位置。这是中国产业经济转型升级的基本战略路径。

山脉战略,是企业产业化运作的重要战略,更是国家产业经济发展的重要战略。

高山战略的关键,是占据市场的主峰;山脉战略的关键,则是占据多个产业山脉的主峰,一般需要卡位三个以上产业主峰。用公式表示如下:

产业力=产业主峰1+产业主峰2+产业主峰3+……

卡位战略,是经济博弈常用的战略。事物的发展,有其主要矛盾和次要矛盾,抓住了主要矛盾,问题就能迎刃而解;抓不住主要矛盾,问题就难以解决。卡位战略,就是要把控事物的关键。

在产业价值链中,环节往往很多,但会有几个环节是最关键的,领先卡位产业关键环节,占据产业价值链主峰,就能在产业竞合中掌握主动权。

一个产业即一条山脉。山脉战略的构建,围绕产业价值链做文章,通过产业价值链系统整合、价值链制高点建立、产业模式创新、产业规则重建,影响产业生态,掌握产业话语权、定价权、主导权,支持产业经济的可持续发展。

从产品端点竞争到产业价值链的系统整合;从国际产业分工的山脉谷地位置,跃升到山脉主峰位置。这是中国产业经济转型升级的基本战略路径。

山脉战略构建的第一步:产业山脉推演

不同的产业有不同的特征,就象不同山脉有不同的形势走向。推演产业山脉的形与势,推演产业价值链的变化因素,各因素相互之间制约的关系,以及未来的产业动态趋势,考察产业博弈反应,从而趋利避害,以期前瞻性的洞悉产业山脉走向。

山脉战略构建的第二步:产业主峰卡位

山脉战略构建的关键就是卡位产业主峰。事物的发展,有其主要矛盾和次要矛盾,在产业山脉价值链中,有几个环节往往是最关键的。领先行动,卡位产业关键环节,占据产业价值链主峰。

产业山脉的建构,一般需要卡位三个山脉主峰,山脉上的主峰相互照应,构建稳定的产业山脉形势。

如中国钢铁产业的被动性,主要源于铁矿砂的主峰完全被霸权资本卡位,中国钢铁企业没有价格主导权。

山脉战略构建的第三步:产业群峰整合

产业如山脉有主峰、有次主峰、有基座,一个企业不可能整个产业链的事情,事无大小轻重缓急,全部自己来做。既使在一个小的产业,企业有能力这样做,但也不是最高效益的选择。

高效益的选项是,进行产业群峰整合。沿着产业山脉的基座延伸,纵横关联,杠杆整合,群峰辉映,激活产业资源,扩张产业规模,提升产业效益,化解产业风险,打造产业利益共同体。

山脉战略构建的第四步:构建产业生态

动植物生存在自然的生态环境中,企业生存在社会经济的生态环境中,山脉战略构建,离不开产业的生态环境。

从国际产业竞合层面,参与和重建产业贸易机制,包括产业标准、产业准入机制、产业制约机制、产业影响机制、产业定价机制,主动制定产业游戏规则,掌握产业话语权,在全球市场构建公平有利的产业山脉生态。

山脉战略构建的第五步:产业山脉进化

山脉战略设计,有一个时空演进的过程,在时空演进中掌握战略主动权,并推进产业的进步。

从产业低端向产业高端延伸,从制造代工向技术端、资源端、品牌端延伸,从单一市场向跨区域市场延伸,从小产业向大产业延伸,科技对接设计,东方对接西方,传统对接现代,创新产业模式,主导产业山脉进化,形势相生,循环上升。

 

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