市场地形规律
市场存在一个地形规律，即几乎任何一个行业，经过一定的竞争后，都会形成高山、平地、洼地的市场格局。
食品市场、日化市场、家电市场、IT市场、汽车市场、飞机市场、金融市场，都存在高山、平地、洼地的地形规律。
高山、平地、洼地的市场地形规律，是市场竞争的普遍规律，传统行业如此，新兴行业也如此；实体经济产业如此，虚拟经济产业也如此。
市场地形规律，带给我们的启示，市场不是一马平川的，是有高山、平地、洼地区别的。
企业无论专业化或者多元化，首先应该考虑自己的企业和品牌，可以而且应该占据什么位置。
如果没有条件占据理想的市场位置，意味着不能占据理想的市场份额，不能获得理想的经营效益，此时不妨慎重考虑是否要进入这个市场，或者退出这个市场。
高山战略分析模型
第一层级：高山
人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争第一层级。
这个层级的1、2、3三个品牌，能占据绝大部分市场份额，通常可达60~80%，甚至更高。
居于高山位置的品牌，竞争力强，收益率高，占据市场的核心利润圈。
第二层级：平地
人们对于某一种商品，一般能清晰记忆的品牌平均只有6个左右，4~6位的品牌构成市场的第二层级。
这个层级的4、5、6三个品牌，能占据10~20%的市场份额，品牌竞争力中，收益率居中，占据市场的平均利润区。
第三层级：洼地
市场充分竞争的作用下，7位以下品牌，品牌数量多，市场总份额低，品牌竞争力弱，收益率差，占据市场的低利润圈，抗市场风险能力弱，陷入市场的洼地。
高山战略，通过高山、平地、洼地的模型分析，使复杂的市场竞争问题变得一目了然。
运用高山战略分析模型，找到顾客价值的切入点，拉出一个山头来，直指市场第一，占据高山位置，是后来者超越领先者的有效战略，这也是中国企业超越国外企业的重要战略。
