高山战略的内核是一颗钻石，制高点为正向价值，下面三个角为产品力、品牌力、渠道力的系统构建。在钻石外面画一个圆，这个圆就是商业模式。
商业模式的实质是生存法则：
所谓商业模式，实质上就是生存法则。自然生物界，每一种生物的世代生存，必须有自己的生存法则，大树有大树的生存法则，小草有小草的生存法则，大象有大象的生存法则，蚂蚁有蚂蚁的生存法则，北极熊有北极熊的生存法则，南极企鹅有南极企鹅的生存法则。
自然界生物何止千万，它们的生存法则千变万化，让人们不得不惊叹自然造物的奇妙，让人们不得不惊叹生命的智慧。
企鹅可以在南极严寒残酷的环境生存，竹子在春风里几天就可以长几米高。它们都形成了各自的生存法则，适应了各自的生存环境，只适合自己，并不能相互套用。
企业也一样，每一种类型的企业，都会形成自己独特的生存法则，这种内在的生存法则，能适应环境的变化，就能实现企业个体的生存发展，以及企业家族的永续发展。
生存法则的根本是生命的延续：
自然界任何一个生物，它们家族的进化史都千万年、甚至上亿年的历史，历史沉淀在生命里的智慧，值得人们永远的学习。
生物界的生存法则都有两个共同点：一是个体的生存，个体的生存都有从生到死的过程；二是生物群落的生存，群落生生不息。
企业的生存也一样，单个企业的生命，一代企业家的生命都有极限；但企业家族却可以永续发展。在一个社会大变动的周期内，企业族群可以永续发展；甚至企业族群的发展，可以超越社会变动的周期。
商业模式设计：占据核心利润区
高山战略的商业模式设计，有一个关键，那就是占据核心利润区。
市场竞争层面，核心利润区在哪里?利润区的分布跟市场地位紧密正相关，高山位置就是高利润区；平地位置就是平均利润区；洼地位置就是低利润区，甚至负利润区。
现在中国市场，80%的行业，前1-5名的市场位置已经为外资所占据，也就是高利润区，以及中偏上利润区大多数已经为外资所占据。而中国企业，则大部分陷入利润的洼地。
这样的竞争格局，十分有利于外资企业，却十分不利于内资企业。在市场增长停滞，产能过剩的环境下，价格战升级，处于高利润区的外资企业岿然不动，处于洼地位置的中国企业，血拼之后则是一片狼籍。
况且，内资企业财务成本奇高，员工成本不断上升，原材料成本的变动也不可掌控，内外贸需求将持续不景气，大多数企业没有足够的财力支撑持续数年的亏损，中国企业进入了最艰难的时期。
更何况，为了加剧中国经济的不景气，美欧市场暗中进一步加剧对中国企业的限制，如反倾销调查、向中国外市场采购、恶性挤压中国企业出口商品价格。中国出现了一个奇怪的现象，一集装一集装箱的货物出口，企业却没有利润，甚至是亏本销售，企业想苦撑着挨过冬天迎来春天。
在中国内需市场，外资企业进一步侵掠市场份额，采用价格挤压战略，使中国企业的经营利润进一步掏空。如粮食市场，外资企业正在采用价格侵掠策略，挤压中国企业的生存空间。
商业模式的设计，不能仅从市场竞争层面去考虑，必须同时放在整个产业环境中去衡量。
在产业价值链层面，中国大部分企业，处于产业链低端，在利益分配上，处于被剥削的地位，集体陷入利润洼地。如中国钢铁产业，几乎全行业亏损，利润被外资铁矿沙企业盘剥殆尽。
在一个行业的价值链上，有多个利润高地，有多个利润洼地，商业模式设计的关键在于占据利润高地，避免陷入洼地。
商业模式设计的思考维度：
整合共享机制：商业模式的设计，是资源整合和利益共享机制的设计，无论线性模式还是平台模式，总要使参与其中的商业合作伙伴都有合适的利润。只有大家都有合理的利润分亨，才能有效整合资源，维持整个商业系统的高效可持续运行。
时间的可成长性：商业模式设计，要考虑时间的可成长性。如企业的资本运作，吸引投资者的价值点，就是时间轴上的可成长性。
空间的可延展性：商业模式设计，要考虑空间的生存能力，以及空间的扩张能力。如竹子在林地生根后，竹子的根又会向周边伸展，渐渐形成一片竹海。
竞争防御机制：商业模式设计，要考虑竞争防御，预先考虑到多种有威胁的竞争可能，预先设计好竞争防御机制。
大环境的营造：国家政府是******的商业模式设计者，企业生存在国家设计的商业环境中。如市场利率、货币汇率、贸易政策，都将对企业运行状况产生巨大影响。
